Blog

men-1979261__340

Consórcio de exportação: Estratégia para as PME.

  • 0 Comentários
"Dada a incerteza da economia, o mercado internacional complexo e competitivo, aumentando o tamanho da PME por meio do consórcio de exportação, torna-se uma estratégia de crescimento válida e mais necessária do que nunca".

Por: Julio Foyaín

No meu último post (“ Riscos na economia global: o que as PME podem fazer?”), tentei, de uma maneira muito geral, demonstrar as condições do atual contexto econômico global e o desafio que esse cenário representa e sua tendência no curto e no longo prazo. Médio prazo para PMEs da região ibero-americana (Espanha + região ALC). Da mesma forma, indicou cinco (5) elementos para melhorar a competitividade internacional e, em particular, indicamos o elemento de cooperação e alianças (integrações nos mercados de origem e destino) como um dos principais elementos para lidar com o contexto indicado.

Por outro lado, é sabido que existem características e / ou fatores determinantes para o sucesso da exportação da PME. Bem, segundo os pesquisadores, "há consenso na literatura para explicar que, para estudar o resultado da internacionalização das empresas, é necessário analisar fatores internos e externos (Horta, 2012)". Entre os fatores internos, "o tamanho da PME tem sido positivamente associado ao fenômeno das exportações na literatura" (Botello, 2014).

Um modelo de sucesso econômico global é a economia alemã e, especificamente, seu setor de exportação é um dos mais dinâmicos (terceiro no top 10). Mas por que seu sucesso ?, de acordo com Luis Pardo (“ El mittelstand alemán: ¿El secreto del éxito para las pymes españolas”), certamente se deve às bases do "Mittelstand", modelo econômico alternativo em que as PME de A Alemanha compartilha aspectos da cultura organizacional: oradores de longa data, hiperespecialização, inovação, vocação internacional, gestão familiar (mas sem renunciar ao rigor da idiossincrasia alemã), mais média que pequena (na Alemanha, predominam as empresas de médio porte: 50 a 249 funcionários) e sentimento de pertença Como se vê, sua composição de negócios em relação ao tamanho é um elemento diferenciador se o compararmos com a composição de negócios de outras economias (no caso da Espanha e dos países da região da América Latina).

De acordo com o exposto, ao observar a distribuição ou composição das empresas espanholas ( Retrato de la pyme), as PMEs (0 a 249 funcionários) constituem 99,8% do número total de empresas no país, observando claramente, A PME predominante. O mesmo ocorre na região da América Latina, onde o peso das PMEs no tecido produtivo (empresas formais) é de 99%, segundo a publicação da CEPAL: “MIPYMES en América Latina: un frágil desempeño y nuevos desafíos para las políticas de fomento”.

Bem, fizemos um exercício introdutório para destacar a importância do tamanho, como elemento determinante da empresa para o seu sucesso no processo de exportação ou internacionalização. O que nos permitiria nos perguntar se é possível que as PME do nosso contexto ibero-americano possam melhorar essa condição? Um crescimento orgânico e sustentado da PME pode aumentar seu tamanho a longo prazo, mas, do ponto de vista da administração, existem decisões estratégicas a serem implementadas no curto e médio prazo para o desenvolvimento e crescimento dos negócios, como são alianças estratégicas ou cooperação comercial (que se difundiu nos anos 80 e atualmente é uma das estratégias de crescimento mais utilizadas) e que é de pouca utilidade no contexto da região da América Latina para exportação ou internacionalização, são os chamados "consórcios de exportação".

Uma das organizações com mais experiência e conhecimento que apoia a implementação de consórcios de exportação é a UNIDO (Organização das Nações Unidas para o Desenvolvimento Industrial), exceto a FEDEREXPORT (Federação Italiana de Consórcios de Exportação), considerada a organização mais experiente. Sobre este assunto no mundo. Precisamente, a UNIDO propõe o seguinte conceito de consórcio de exportação: “Parceria voluntária de empresas com o objetivo de promover os bens e serviços de seus membros no exterior e facilitar a exportação desses produtos por meio de ações conjuntas”.

O consórcio de exportação é um instrumento ou melhor, é um meio formal de cooperação estratégica de médio a longo prazo entre empresas (especialmente PMEs) que serve para fornecer serviços especializados, a fim de facilitar o acesso ao mercado externo. Deste ponto de vista e, como observamos anteriormente, as PME associadas (aumentando seu tamanho) adquirem habilidades, capacidades e recursos para lidar melhor com os riscos da economia global e com a intensa concorrência no setor. Mercados internacionais A PME exportadora, por si só, tem várias dificuldades para exportar seus produtos, como (para citar apenas alguns):

- Falta de conhecimento especializado na área de comércio exterior, isto é, diante da complexidade dos diferentes “anéis” da cadeia de valor do setor: alfândega, logística e transporte internacional, operações de exportação, métodos de pagamento, promoção comercial, etc.

- Falta ou possui meios financeiros muito limitados para toda a gestão do processo de exportação.

- Várias dificuldades ou problemas para atender aos requisitos regulatórios estrangeiros.

- Desenvolver produtos em quantidade e qualidade inadequadas para compradores estrangeiros.

- Pouca ou nenhuma capacidade de negociação.

No entanto, essas dificuldades podem ser superadas através da cooperação entre PME. Estes, combinando conhecimento, recursos, capacidades e habilidades, podem melhorar significativamente suas possibilidades de exportação, reduzindo custos e riscos associados à introdução e penetração no mercado externo.

Também deve ser especificado que estruturar e operar efetivamente um consórcio de exportação não é uma tarefa fácil. É essencial que instituições governamentais ou diferentes agentes da Ibero-América apoiem e promovam a figura de consórcios de exportação, com políticas e regulamentos de apoio que, no final, apoiam a criação de um ecossistema por região que apoia PMEs para este propósito. Por outro lado, também é essencial que as PME (sua administração) abandonem posições egoístas e individualistas, acolhendo atitudes de cooperação e colaboração comercial.

O objetivo deste artigo não é presidir um consórcio de exportação, é chamar a atenção para os agentes ou promotores de promoção de exportação existentes na maioria dos países da macrorregião ibero-americana, mas também, na direção da PME exportadora ou da PME com potencial de exportação, que ela existe e é possível, por meio de decisões estratégicas, melhorar um elemento ou característica da PME por sua competitividade internacional, como seu tamanho.

Por fim, para obter mais informações sobre a questão do consórcio de exportação, deixo um link para acessar o “Guia do Consórcio de Exportação”, elaborado pela UNIDO e Federexport, que certamente será muito útil. O guia desenvolve cinco unidades, partindo de uma sinopse para a avaliação do impacto dos consórcios de exportação.

Dese de alta en forma completamente gratuita y aumente su visibilidad en la región de Ibero-américa a través de nuestro “ Directorio de Oferta Exportable – DOE”.

“Un nuevo servicio de la Red ACOEXT”

Deixe-nos as suas perguntas e preocupações e teremos o maior prazer em responder.

Voltar

Comentários 0

Assine a nossa newsletter

Se você quiser manter o dia com nossos produtos e notícias. Introduza a sua página de e-mail e receba o boletim informativo.

ACOEXT © 2019. Todos os direitos reservados Aviso Legal | Política De Cookies |